営業導入・改革支援

ひと昔前までは、ベトナムは主に製造拠点としての位置づけでしたが、近年の経済成長により、確実に獲得すべき市場へと変遷し、その競争は激化しています。その中で、適切な見込み顧客の設定、KPIおよび管理サイクルの設計・導入が必須となり、ソフト・ハード両面の整備が求められます。

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想定される課題例：​

• ベトナムの文化や交通事情等も踏まえたうえで、最適な営業体制が特定できていない

• 売上または利益を最大化するために、現状の営業顧客像が適切に設定できておらず、それら顧客にアプローチする手段が十分に講じられていない

• 経営目標を達成するためのKPIやKSFが設定できていない

• 指標を達成するためのサイクルや管理方法に改善の余地がある

• 改善サイクルが、管理者や営業のスキルセットの制約により、適切に回せていない

• 現地営業に対して管理サイクルの意義や特定のアクションの必要性に対する納得感がないため、思うように動いてもらえない